Curso de Negociación

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El Programa

Este curso se enfoca en enseñar técnicas y estrategias efectivas para la negociación, incluyendo cómo prepararse adecuadamente para una negociación, cómo establecer objetivos claros y cómo comunicarse efectivamente durante la negociación para alcanzar acuerdos satisfactorios.

El curso incluirá sesiones sobre cómo identificar y gestionar diferencias de intereses, cómo manejar la presión y cómo tomar decisiones informadas durante la negociación. También se abordarán situaciones específicas de negociación, incluyendo negociaciones comerciales, laborales y personales.

Además, el curso incluirá sesiones prácticas en las que los participantes tendrán la oportunidad de aplicar lo que han aprendido en situaciones simuladas de negociación. Estas sesiones les permitirán practicar y mejorar sus habilidades en un ambiente seguro y controlado, antes de aplicarlas en situaciones reales.

Ser capaz de negociar efectivamente es una habilidad valiosa en muchos aspectos de la vida, desde las relaciones personales hasta el trabajo y los negocios. Al mejorar su capacidad para negociar, las personas pueden aumentar su confianza y alcanzar acuerdos más satisfactorios en situaciones en las que sea importante negociar.

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sin compromiso

    Responsable: FORMATEL 2000 S.L.(en adelante, INTEGRA TECHNOLOGY SCHOOL)

    Finalidad: Proceder al envío de newsletter o comunicaciones comerciales de la compañía.

    Legitimación: Consentimiento expreso del interesado.

    Derechos: Acceso, rectificación, oposición, supresión, portabilidad, limitación de tratamiento, no ser objeto de decisiones automatizadas, como se indica en la información adicional.

    Cesión: Los datos serán cedidos a Sociedad Aragonesa de Asesoría Técnica, S.L. y como podrán ser cedidos a empresas colaboradoras con INTEGRA TECHNOLOGY SCHOOL para dicha finalidad.

    Para llevar a cabo esta actividad de tratamiento podrá llegar a utilizarse una herramienta de email marketing que automatiza el envío de correos en base a la acción del usuario en la web, su perfil y preferencias.

    Puede consultar la información adicional y detallada sobre Protección de Datos en nuestra página web https://www.integratechnologyschool.com/politica-privacidad/

    Temario completo

    1. Introducción
    2. El proceso de negociación asertiva
    3. La persuasión
    4. La seducción
    5. Analisis transaccional
    6. Mediación creativa. Como gestionar los juicios
    7. Actitudes y estilos negociadores

    Temario completo

    1. Introducción
    2. El proceso de negociación asertiva
    3. La persuasión
    4. La seducción
    5. Analisis transaccional
    6. Mediación creativa. Como gestionar los juicios
    7. Actitudes y estilos negociadores
    • Comprender las técnicas y habilidades necesarias para llevar a cabo negociaciones eficaces
    • Aprender a prepararse y planificar para una negociación
    • Identificar y manejar diferentes estilos y tácticas de negociación
    • Utilizar herramientas y técnicas para comunicar efectivamente y tomar decisiones durante una negociación

    Este modelo permite a los alumnos desarrollar un marco práctico para tomar decisiones de forma eficaz, con la experiencia y la aplicabilidad directa para resolver problemas empresariales.

    Es un modelo de aprendizaje fundamentado en los mejores y más contrastados modelos de estudio.

    • Profesionales docentes expertos en la Formación Abierta.
    • Elaborados resúmenes de textos.
    • Destacados y subrayados.
    • Reglas Mnemotécnicas: palabras clave e imágenes mentales para asociar conceptos.
    • Practicar con exámenes de la asignatura.
    • Herramientas para distribución del estudio.
    • Fichas de estudio: convertimos la memorización en un proceso más divertido.
    • Intercalar estudios con recursos, webinar, masterclass y píldoras complementarias de estudio.
    • Comunidad de aprendizaje.

    Además, durante toda la formación el alumno cuenta con un tutor, que en nuestro modelo va más allá del concepto habitual. En otras palabras, para nosotros está más cerca de la figura de un mentor.

    Durante el curso el tutor trata de que el alumno interiorice los contenidos y los aplique directamente en su trabajo, personalizando al máximo los casos prácticos con los objetivos profesionales del alumno. Se trata de que el tiempo que invierta en el Master, sea lo más rentable posible.

    Todos los alumnos desean aplicar el master en sus tareas profesionales y desde INTEGRA TECHNOLOGY SCHOOL nos enfocamos en ello. Es por ello que en este sentido tratamos (en lo posible) ser una formación lo más “in company” posible.

    • Ejecutivos de Ventas
    • Gerentes de Proyectos
    • Responsables de Compras
    • Abogados

    El curso está dirigido a profesionales de todos los niveles, ejecutivos, gerentes, líderes, consultores y cualquier persona interesada en desarrollar habilidades en negociación para alcanzar acuerdos satisfactorios en diferentes situaciones.

    Título propio curso de Negociación

    logo Integra Technology School

    Los Expertos

    Conoce al Equipo Docente de la Escuela de Liderazgo y Desarrollo Directivo
    1554804175477
    Gonzalo Bueno Jiménez
    Director Cross Technology Products de Experis Solutions
    José L. Menéndez
    José L. Menéndez
    Team-Individual Performance Mind Coach
    Jorge Suarez
    Jorge Suárez González
    Director LinkedGrowing
    moises
    Moisés Arrimadas Gómez
    Director de Recursos Humanos para el Sur de Europa Jones Lang Lasalle (JLL)
    olga-martinez
    Olga Martínez
    Responsable área fabricación máquinas capacitarías en Mann Hummel
    Carmen Celemín
    Carmen Celemín
    Coach personal y ejecutiva
    Imagen1
    Javier Naya Zabal
    Técnico en Prevención de Riesgos Laborales
    1612706499147
    Pilar Olivares
    Jefe de Control de Riesgo de Mercado, Operacional y Reputacional. Dirección Control de Riesgos de Ibercaja Banco
    1516836686768
    Sonia Alías
    Responsable RR.HH. y Desarrollo del Talento del Grupo Barrabes.biz
    Arturo de las heras
    Arturo de las Heras García
    Presidente. Grupo Educativo CEF.- y Universidad UDIMA
    Imagen no disponible
    Enrique Díaz-Plaza
    Industry Business Development Executive - IBM
    alejandro-fernandez (1)
    Alejandro Fernández Mendictote
    Socio en CERTUS
    Berta Mateos
    Berta Mateos Romero
    Especialista en estrategias de marketing y comunicación en Linkedin
    VictorLorente
    Victor Lorente Grima
    Coordinador Seguridad y salud Proyectos y Asesor Tecnico MÁS PREVENCIÓN
    angel-moreno
    Ángel Moreno Zapirain
    Asociado Principal Garrigues Zaragoza
    jk
    Luis Pedro Blanco Barrera
    Departamento de RR.HH. en Inditex
    Sonia Pérez
    Sonia Pérez
    Coach Profesional Certificada por la IFC
    Miguel Ángel Fañanás
    Miguel Ángel Fañanás
    Ingeniero aeronáutico y Executive MBA por el Instituto de Empresa
    1623790514220
    Alberto Asín
    Director de Recursos Humanos en Adient
    1516345546299
    Eva Román
    Managing Consultant, responsable del Centro de Excelencia de Tecnología, Ciberseguridad y RRHH en Korn Ferry Professional Search España
    Marta Pina Martínez
    Marta Pina Martínez
    Experta en Gestión de Responsabilidad Social y Técnico Superior en Prevención de Riesgos Laborales
    beatriz
    Beatriz Lafuente Sánchez
    BDM Qualitas Management
    1559226413504
    Luis Pino
    Abogado
    1516244137972
    Enrique Borruey
    MOPS - Marketing Operations adidas y Reebok
    1561542987991
    Rafael Continente Blasco
    Fundador y coordinador de Empatio, agencia de inteligencia colectiva
    evamuñoz
    Eva Muñoz Mallén
    Gestora y Asesora en Internacionalización y Cooperación Empresarial.
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    Jesús Villar
    Project Manager Professional
    1516261711427
    Alex Casanovas
    Co-founder y CEO de ASPER
    Jorge Serrats
    Jorge Serrats
    Economista. Profesor de módulos de fiscalidad y contabilidad
    1529513922466zsdxgfc
    Teresa Grana
    People Senior Director CBRE España y Portugal
    Israel Serrano
    Israel Serrano
    CEO y fundador de StelvioTech UG. CTO de Vottun the Blockchain Startup
    Gabriel García Rubio
    Gabriel García Rubio
    BDM IoT en Integra Estrategia y Tecnología
    Marcel Odena
    Marcel Odena
    Fundador de Magnetica | Experto en LinkedIn Ads
    1516803060086
    Joaquín Martínez Navajas
    Director de Madrid Business Consultants / Dreamland
    1624980989152
    Gonzalo Bernal
    Director División de Tecnología en Integra
    Santiago Lorente
    Santiago Lorente García-Barbón
    Sales Manager Iberia
    1624367360389
    Juan Tinoco Feberero
    HR Director Southern Europe Hero
    Francisco Gálvez Ramírez
    Francisco Gálvez Ramírez
    Arquitecto de Sistemas y Director del área de Computación Cuántica de la Universidad de Valencia
    javiermoreno
    Javier Moreno Jabardo
    Responsable Nacional de Talento y Desarrollo de la Asociación Española Contra el Cáncer
    1571733317682
    María Ibañez Cintora
    Coordinadora Eulen Formación Zona Norte. HR Specialist | Coaching | Training | Recruiting y selección de personal | Soluciones de Formación | PRL
    1606993623706
    Félix Sanz Herrero
    Miembro fundador y Tesorero de la asociación PRL Innovación y representante de AMETIC en CEOE
    rosa
    Rosa Esteban
    Responsable de Talento y Cultura en Grupo Sesé
    1617979156840
    Antonio Aparicio
    Director de Recursos Humanos y RSC en Grupo Pastores
    carlos_asensio
    Carlos Asensio
    Director Financiero de la empresa MIJU S.A.
    1635767236863
    Raquel de la Viña
    Abogada laboralista y experta en Relaciones Laborales
    Angel_Saenz
    Ángel Sáenz de Cenzano
    Country Manager Spain & Portugal @ LinkedIn
    Wolfram_Rozas
    Wolfram Rozas
    Director del área de Big Data & Business Analytics, Inteligencia Artificial y Smart Energy
    1637349857204
    Elena Sanjoaquín
    Responsable RR.HH. y Desarrollo Corporativo en El Instituto Tecnológico de Aragón
    Juan Ramón Gutiérrez Villar
    Juan Ramón Gutiérrez Villar
    Profesor asociado en Universidad Autónoma de Barcelona y FundacióUniversitat Politécnica de Catalunya
    1603106928829
    Tamara Antoñanzas
    Responsable de RRHH
    Julieta Arenoso
    Julieta Arenoso
    Practice Leader at DQSconsulting
    joseignacio
    José Ignacio Marqués San Rafael
    Dirección de proyectos en Qualitas Management
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    Leticia Valle Blasco
    Asociada Sénior
    Maria Eugenia
    María Eugenia Pascual Guardia
    Account Executive | Business Development | Strategic Partnerships
    1517404891947
    Marta Cabrerizo
    Consultora de formación y RRHH: Desarrollo de Personas

    Empresas Colaboradoras

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      Nuestros Alumnos

      La mejor carta de presentación de Integra Technology School

      ¿Qué tienes en la cabeza?Conocer tus aptitudes nos permitirá guiarte a lo largo de tu viaje. orientándote hacia la formación que mejor se adpate a tí

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        • El interés o la inscripción en eventos organizados por la escuela.
        • La matriculación en programas formativos organizados por la escuela.
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