Curso de Dirección de Ventas y Equipos Comerciales, Comunicación Comercial y Técnicas de Negociación
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El Programa
El curso de Dirección de Ventas y Equipos Comerciales, Comunicación Comercial y Técnicas de Negociación es un programa de formación integral diseñado para mejorar la efectividad y el rendimiento de las estrategias comerciales y las habilidades de negociación de los profesionales. A través de un enfoque teórico y práctico, los participantes aprenderán a liderar y motivar a equipos de ventas, a mejorar la comunicación comercial y a aplicar técnicas efectivas de negociación en situaciones complejas.
El curso se basa en una amplia gama de temas relevantes para la dirección de ventas y equipos comerciales, como la motivación, la liderazgo, la comunicación, la negociación y la gestión de conflictos. Se abordarán temas como la definición de objetivos y metas, la planificación y el seguimiento de las acciones de ventas, la evaluación del desempeño y la toma de decisiones.
El programa se enfocará en proporcionar herramientas prácticas y técnicas concretas para mejorar la eficacia en la dirección de ventas y equipos comerciales, así como en mejorar la capacidad de los participantes para comunicarse efectivamente y negociar de manera efectiva. Además, se fomentará el desarrollo de habilidades de pensamiento crítico y toma de decisiones, así como la comprensión de cómo se pueden aplicar los conocimientos y habilidades adquiridas en situaciones reales.
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sin compromiso
Plan de Estudios
Objetivos
Metodología
Salidas Profesionales
¿A quién va dirigido?
Titulación
Temario completo
1. 10 Fundamentos de la venta profesional
2. Tecnicas de negociación
3. Funciones y responsabilidades del equipo comercial
4. Comunicación comercial
5. Organización y gestion del equipo/canal de ventas
6. Control de la actividad comercial
7. Corss-selling y Up-.selling
8. CRM y su importancia
9. Proceso de venta profesional
- Comprender los principios y técnicas de la dirección de ventas y equipos comerciales
- Aprender a dirigir y desarrollar equipos comerciales
- Identificar y utilizar herramientas de comunicación y negociación para alcanzar metas comerciales
- Utilizar herramientas y estrategias para medir y monitorear el desempeño y el desarrollo de equipos comerciales
Este modelo permite a los alumnos desarrollar un marco práctico para tomar decisiones de forma eficaz, con la experiencia y la aplicabilidad directa para resolver problemas empresariales.
Es un modelo de aprendizaje fundamentado en los mejores y más contrastados modelos de estudio.
- Profesionales docentes expertos en la Formación Abierta.
- Elaborados resúmenes de textos.
- Destacados y subrayados.
- Reglas Mnemotécnicas: palabras clave e imágenes mentales para asociar conceptos.
- Practicar con exámenes de la asignatura.
- Herramientas para distribución del estudio.
- Fichas de estudio: convertimos la memorización en un proceso más divertido.
- Intercalar estudios con recursos, webinar, masterclass y píldoras complementarias de estudio.
- Comunidad de aprendizaje.
Además, durante toda la formación el alumno cuenta con un tutor, que en nuestro modelo va más allá del concepto habitual. En otras palabras, para nosotros está más cerca de la figura de un mentor.
Durante el curso el tutor trata de que el alumno interiorice los contenidos y los aplique directamente en su trabajo, personalizando al máximo los casos prácticos con los objetivos profesionales del alumno. Se trata de que el tiempo que invierta en el Master, sea lo más rentable posible.
Todos los alumnos desean aplicar el master en sus tareas profesionales y desde INTEGRA TECHNOLOGY SCHOOL nos enfocamos en ello. Es por ello que en este sentido tratamos (en lo posible) ser una formación lo más “in company” posible.
- Gerentes de Ventas
- Responsables de Comercialización
- Analistas de Mercado
- Especialistas en Negociación
El curso está dirigido a profesionales de ventas, gerentes, líderes, consultores y cualquier persona interesada en desarrollar habilidades de dirección de equipos comerciales y aplicar técnicas de comunicación y negociación efectivas para alcanzar metas comerciales.
Título propio curso de Dirección de Ventas y Equipos Comerciales, Comunicación Comercial y Técnicas de Negociación
Plan de Estudios
Temario completo
1. 10 Fundamentos de la venta profesional
2. Tecnicas de negociación
3. Funciones y responsabilidades del equipo comercial
4. Comunicación comercial
5. Organización y gestion del equipo/canal de ventas
6. Control de la actividad comercial
7. Corss-selling y Up-.selling
8. CRM y su importancia
9. Proceso de venta profesional
Objetivos
- Comprender los principios y técnicas de la dirección de ventas y equipos comerciales
- Aprender a dirigir y desarrollar equipos comerciales
- Identificar y utilizar herramientas de comunicación y negociación para alcanzar metas comerciales
- Utilizar herramientas y estrategias para medir y monitorear el desempeño y el desarrollo de equipos comerciales
Metodología
Este modelo permite a los alumnos desarrollar un marco práctico para tomar decisiones de forma eficaz, con la experiencia y la aplicabilidad directa para resolver problemas empresariales.
Es un modelo de aprendizaje fundamentado en los mejores y más contrastados modelos de estudio.
- Profesionales docentes expertos en la Formación Abierta.
- Elaborados resúmenes de textos.
- Destacados y subrayados.
- Reglas Mnemotécnicas: palabras clave e imágenes mentales para asociar conceptos.
- Practicar con exámenes de la asignatura.
- Herramientas para distribución del estudio.
- Fichas de estudio: convertimos la memorización en un proceso más divertido.
- Intercalar estudios con recursos, webinar, masterclass y píldoras complementarias de estudio.
- Comunidad de aprendizaje.
Además, durante toda la formación el alumno cuenta con un tutor, que en nuestro modelo va más allá del concepto habitual. En otras palabras, para nosotros está más cerca de la figura de un mentor.
Durante el curso el tutor trata de que el alumno interiorice los contenidos y los aplique directamente en su trabajo, personalizando al máximo los casos prácticos con los objetivos profesionales del alumno. Se trata de que el tiempo que invierta en el Master, sea lo más rentable posible.
Todos los alumnos desean aplicar el master en sus tareas profesionales y desde INTEGRA TECHNOLOGY SCHOOL nos enfocamos en ello. Es por ello que en este sentido tratamos (en lo posible) ser una formación lo más “in company” posible.
Salidas Profesionales
- Gerentes de Ventas
- Responsables de Comercialización
- Analistas de Mercado
- Especialistas en Negociación
¿A quién va dirigido?
El curso está dirigido a profesionales de ventas, gerentes, líderes, consultores y cualquier persona interesada en desarrollar habilidades de dirección de equipos comerciales y aplicar técnicas de comunicación y negociación efectivas para alcanzar metas comerciales.
Titulación
Título propio curso de Dirección de Ventas y Equipos Comerciales, Comunicación Comercial y Técnicas de Negociación
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