Técnicas y Habilidades de Negociación para Compradores

La negociación es un recurso de ajuste Inteligente, capaz de gestionar al mismo tiempo tanto el conflicto como la cooperación y que nos permita alcanzar en la medida de lo posible un punto de equilibrio. Sus objetivos pueden ser resolver puntos de diferencia, ganar ventajas para una persona o grupo, diseñar resultados para satisfacer varios intereses, mejorar situaciones actuales, resolver conflictos o llegar a un punto neutral de la información.

La Negociación es un proceso entre dos partes en donde existen dos posiciones diferentes sobre un mismo asunto, las dos partes quieren llegar a un acuerdo y para esto se comunican intercambiando propuestas y concesiones. Desarrollar la habilidad de negociar se convierte en un factor fundamental, en los negocios, en particular, el éxito depende de esta la habilidad de las partes para negociar. En un entorno global en él desarrollamos las actividades comerciales, quien no negocia bien, no logra sobrevivir.

Esta masterclass forma parte de nuestro Máster en Dirección y Gestión Estratégica de Compras.